市场营销 共 335 本

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• 高建华：蓝海之道
• 类 / 市场营销
• 文 / 高建华 播 / 高建华
• 自1998年3月开始，担任国家经贸委组织的1000家大型国有企业厂长经理培训班的教学工作，先后在北京经济管理干部学院，上海经济管理干部学院，中央团校，国家人事部组织的高层管理人员培训班上主讲跨国公司的市场营销战略漫谈。到目前为止已经主讲过10多场，听众超过1000人。

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• 发现你的销售优势
• 类 / 市场营销
• 文 / 静涛 播 / 佚名
• 销售是一个伟大的工作，销售员销售产品的同时也是在推销自己。只有充分被顾客认可的销售员才能顺利地把产品卖出去。任何一个销售员都是与众不同的。都有自己的优势和缺点。任何一次成功的交易都是销售员发挥优势的结果。成功的销售员懂得隐藏自己的缺点，发挥自己的优势，让顾客快速的接受自己和产品；他们也懂得如何把自己的优势变成自己的强势，从而在和其他销售员竞争的时候占据有利地位。要想成为一个成功的销售员，必须充分挖掘销售优势。

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• 渠道管理
• 类 / 市场营销
• 文 / 黎作新 播 / 黎作新
• 第一讲:销售渠道的结构与角色定位第二讲:中间商的开发(上篇)第三讲:中间商的开发(下篇)第四讲:中间商的管理(第一节)第五讲:中间商的管理(第二节)第六讲:中间商的管理(第三节)第七讲:中间商的管理(第四节)第八讲:...

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• 北大市场营销
• 类 / 市场营销
• 文 / 佚名 播 / 佚名
• 营销是个人和集体通过创造产品和服务，以销售方式与别人交换产品和服务，提供对个人和社会具有特定效用的内在价值的一种社会竞争和管理过程。营销的定义包含一些核心概念，比如需要、欲望和需求；产品（商品、服务与创意）；价值、成本和满意程度；交换和交易；关系和网络；市场；营销者和预期顾客。

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• 如何创造七种动力进行整合营销
• 类 / 市场营销
• 文 / 路长全 播 / 路长全
• 我们都知道营销，但对整合营销并不十分了解。整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等……

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• 张利庠_王牌推销员
• 类 / 市场营销
• 文 / 张利庠 播 / 张利庠
• 谁是准客户·我的准客户的画像：(4W1H)谁Who做什么What什么时间When什么地点Where如何，多少How1、我的准客户的区域分布在哪里·行业分布在哪里·2、我的准客户的年龄、文化、收入水平或生产规模、效益状况、经营模式是什么·3、他们通常如何接受信息·信任什么样的资讯来源·4、他们经常去哪里·关心什么·与什么人参加什么样的活动·5、他们的价值观是什么……

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• 新商业模式赢天下
• 类 / 市场营销
• 文 / 郑翔洲 播 / 郑翔洲
• 现在企业的很多问题都无法靠管理模式来解决，必须要在模式上进行根本的改变；好模式带来高润，高利润带来高工资，高工资吸引高级人才，企业的竞争最终还是人才的竞争。要形成一个良性循环。中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后，开始向更高的境界迈进。要想使企业获得新的生存空间并能高效率的持续赢利，必须依靠不断创新的商业模式。“当今企业间的竞争，是商业模式的竞争。”商业模式的竞争是企业更高形态的竞争，是关系到企业生死存亡、兴衰成败的大事！

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• 商战之电商风云
• 类 / 市场营销
• 文 / 吴晓波 播 / 吴晓波
• 商战之电商风云是一部市场营销有声读物，世界上无奇不有，战场情场、悬疑惊奇无奇不有，只要你想要，就能够搜到你想要的。最近出版的商战之电商风云赢得了很多人的喜爱，特别是在商场上打拼的人的喜爱，这部微刺客与微革命小说最成功的地方就是句句惊情，字字在理，可以给很多商业人士带来很多的启发，同时可以学习到很多的商业打拼技巧。这部关于商战之丛林法则小说的作者是吴晓波，他是一个很了不起的人物，，毕业于复旦大学，是一个很有拼搏意识的人，是蓝狮子财经图书出版人，他对财经这一块很有研究，也发表了很多的小说研究，对商战界人士给予了很大的帮助，他本人也得到了很多人的称赞，不得不说他是一个很有思想很有才华的人，并且眼光也是非常的独到。商战之电商风云这部小说的主要特点是解读了电子商务二十年风云变幻，对数百位国内外知名企业家和经济学家深入采访，例如说比尔盖茨、马云（参考收听：马云传:永不放弃）、QQ帮主：马化腾其人、柳传志（柳传志-企业发展的四道关口）、雷军这些传奇人物，通过书写这些人物的传奇故事，可以将二十年来世界和中国电商的发展史看的清清楚楚，也可以告诉我们电子商务存在的意义。同时这部小说成功的地方在于他通过对商战武器历史的分析，还有从商战不倒翁的身上得出的经验，告诉了我们电商经济的意义。最重要的是告诉我们在电商时代，企业和我们怎样做才能存活下去，怎样才能更好的适应这个经济发展迅速的年代。假若你还对自己的事业感到很迷茫，不如静下心来看看这部小说，收益颇多。

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• 定价定天下
• 类 / 市场营销
• 文 / 李践 播 / 李践
• 李践主讲的《定价定天下》是专门针对企业总裁、CEO、中高层管理人员等研发的培训课程。《定价定天下》针对企业面临的不知如何定价、草率定价让利润白白流失、为应付竞争对手降价和打折焦头烂额、身陷“薄利多销”的谎言不能自拔等困惑，剖析传统定价误区，改变定价思维,给出一套完整的定价思维方式,成功定价。

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• 张怡筠_超级EQ超级销售
• 类 / 市场营销
• 文 / 佚名 播 / 佚名
• 本书

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• 张子凡_打造营销竞争力的9******则
• 类 / 市场营销
• 文 / 张子凡 播 / 张子凡
• 国内资深营销实战讲师，行销及团队管理专家；中国移动集团咨询顾问、张子凡营销策略机构首席顾问、清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学总裁班课程讲师。曾任箭牌口香糖有限公司区域经理、世纪脉博网销售总监；张子凡在各外资企业任职期间，积极推动学习型组织，根据公司目标及团队自身演变的不同阶段，编排培训计划并逐项实施；使团队始终保持专业和活力，日新又新。针对通讯及IT等行业提供过近700场培训

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• 渠道管理
• 类 / 市场营销
• 文 / 佚名 播 / 佚名
• 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理分为：选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道。生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。

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• 贾长松_营销基本功全集
• 类 / 市场营销
• 文 / 贾长松 播 / 贾长松
• 贾长松，中国营销学院筹划人及终生推动者，中国企业系统组织建设第一导师，中国民营绩效考核公认顶级专家，C8管理机制建设首席导师，康普森集团系统建设专家，六所高校EMBA特约教授，阿里巴巴视频中心特约专家，中国人力资源研究会常务理事。每年培训企业精英多达30000名，并为数十家企业做专业系统的辅导建设！贾长松老师用生命价值去演讲，并深入企业咨询，同时通过自己的企业实践，把全球实用的机制系统导入华人企业。

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• 销售人员情绪管理
• 类 / 市场营销
• 文 / 孟昭春 播 / 孟昭春
• 能力好不一定会成功，但是情绪管理不好一定不会成功！在激烈的市场竞争中，很多企业越来越深刻地意识到，销售人员情绪管理的重要性。要想在竞争中建立和维护良好的客户关系，还必须打造心理素质过硬的销售队伍。本课程通过以鹰喻人的方式来详细阐述销售人员的情绪管理，通过捕鹰、育鹰、老鹰编程以及放飞老鹰的过程，使您快速掌握培育“老鹰”的独门绝技，学会塑造一支鹰之团队的方法，系统打造过硬的销售队伍，促进企业业绩的全面成长。

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• 电话营销技巧
• 类 / 市场营销
• 文 / 崔冰 播 / 佚名
• 在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利……

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• 突破管理困境+营销攻略
• 类 / 市场营销
• 文 / 李强 播 / 李强
• 具有“中国启智训练第一人”之称的李强见解独到，感悟深刻，演讲轻松幽默，既具春风化雨般潜移默化的影响力，又有振聋发聩的震撼力和催人泪下的感染力，让受训人员在不经意间迅速脱胎换骨，身心焕然一新，企业上下同心同德。

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• 『电话营销之神』教你打电话
• 类 / 市场营销
• 文 / 刘景谰 播 / 刘景谰
• 刘景澜说:就像你的名字一样,看到你的名字就有很好想象力,我送...刘景澜说:事实上没有人喜欢接推销电话,所以带着很强烈营销思想,或者是带着很强烈营销特征的电话被称为最不受欢迎的...

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• 提高终端表现动作分解
• 类 / 市场营销
• 文 / 魏庆 播 / 魏庆
• 零售店运作成本太高怎么办·零售店业务代表素质相对低、人数众多，怎么管理·假报表满天飞，怎样把表单管理落到实处·本课程将集中讲述其中的关键技巧和动作，从而帮助企业提高市场终端的整体表现

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• 拿下订单的“阴谋”与“阳谋”
• 类 / 市场营销
• 文 / 段强 播 / 段强
• 一个单子，平常人能够看到的，仅仅是水面以上的冰山一角，真正决定单子生死存亡的，是水面以下的部分，这个部分就叫“做局”。给客户做局：危机——转机——胜机；被客户做局：厂家两败俱伤，客户渔翁得利；被对手做局：胜券在握被搅局！本课程融合了大量销售高手与竞争对手及客户间的实战操盘经验，既有阳谋，也有阴谋。让您精于做人、巧于做局、明于做事，学会利用阴谋和阳谋来打击对手和控制局势，引导局势向自己有利的方向发展，直至赢单。

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• 引爆利润_华红兵
• 类 / 市场营销
• 文 / 华红兵 播 / 华红兵
• 想知道王老吉、伊利107家企业成为行业第一的秘笈吗·利润从3500万到35个亿，这是天方夜谭吗·非也！销售额从1.5亿暴增到200亿，这是痴人说梦吗·非也！。5万卖不动的灯具，标价100万却卖疯了，这是魔术吗·非也！这样的业绩神话，谁是幕后推手·华红兵揭秘107家企业商业模式的核心——为企业引爆利润！

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• 影响世界的100个营销寓言
• 类 / 市场营销
• 文 / 佚名 播 / 闻天
• 为一个企业本身是件不容易的事情，那么多的人要去管理，那么多的竞争对手要去研究，那么多的客户要热心对待……每个经理、每个管理者、每个营销人员整天手中捏着一大堆计划书、报表，从早到晚，有时会感到元助的痛苦、力竭的艰难。他们渴望着智慧、渴望着来自于心灵的启示……当有一天，我们打开一本书，走进来自远古的、现代的、身边的寓言，不禁会心一笑，我们仿佛看见了一位位智者在遥远的时间之海里悠然自得，击水千里，一位位智者在我们身边诉说着生活和工作的启示。

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• 陈云岗_新品上市三大锦囊
• 类 / 市场营销
• 文 / 陈云岗 播 / 陈云岗
• 总经理很痛苦：新产品上市大出血，投入产出比失调；销售总监很痛苦：经销商对新产品不买帐，销售回款十分缓慢；营销总监很痛苦：新产品叫好不叫座，目标顾客不感兴趣……百分之九十五的新产品上市之日就是退市之时，成功率极低！如何让你的新产品与众不同·如何快速提升新产品的知名度·如何让经销商争夺你的新产品经销权·如何低成本打动消费者的心·随着新品上市三大锦囊的一一打开，您将得到三大层面的15个技法，让您的新产品在市场上所向披靡。

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• 丁兴良：轻松搞定大客户
• 类 / 市场营销
• 文 / 丁兴良 播 / 丁兴良
• 20％的大客户可以创造80％的利润，可见抓住大客户，就相当于拥有了利润的源泉。可是大客户往往都很难缠，百般刁难，让你进退两难。如何让大客户首次接触就对你一见钟情·如何让大客户永远忠诚于你，不背信弃义·大客户营销第一人丁兴良老师，借助了35000个大额产品销售案例，形成了一套实用、有效的大客户销售实战技巧，教您轻松赢得大客户，让您企业的业绩呈倍增长。

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• 破冰_区域市场管理创新与业务突破实务
• 类 / 市场营销
• 文 / 程绍珊 播 / 程绍珊
• 怎样精耕细作，建设口粮基地如何见利见效，实现区域为王　为什么学习本课程:　你有可进可退的根据地市场吗·你有扎根区域的竞争优势吗·你有绝对领先的核心区域吗·你有井井有条的市场秩序吗·你有高效协同的业务管理吗·如果你对以上问题不能做肯定回答，那么你就一定要学习本课程。　通过本课程您将学习到:　《如何突破区域市场》让你对区域市场的精耕细作建立起一个全新理念，对区域市场的现实、关键问题有个深刻的认识和理解，为你剖析区域市场运作的难点及背后原因，让你直击其中要害，学到解决方法。

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• 金牌销售员
• 类 / 市场营销
• 文 / 周志轩 播 / 周志轩
• 这是一本销售人员素质培养与销售实务技巧的著作。该书系统介绍了一整套易学易用的销售知识与方法，包括销售基础、个人素质提升、寻找目标客户、挖掘客户需要、促成交易、货款回收等，是各类企业培训或有志从事销售工作人士的必修课。

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• 实战营销策略与成功技巧
• 类 / 市场营销
• 文 / 佚名 播 / 佚名
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• 杜云生_无敌谈判_战术篇
• 类 / 市场营销
• 文 / 杜云生 播 / 杜云生
• 谈判无处不在资源靠积累战术靠学习，如果你有资源而不会整合，这就是极大的浪费，如果你会整合而没有资源，这就是不会积累，如果你既有资源又会整合，那你还需要学会谈判

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• 李强_赢销为王
• 类 / 市场营销
• 文 / 李强 播 / 李强
• 如何在营销中做到知己知彼，百战不殆·如何摆脱销售中的障碍，掌握销售成功的秘诀·营销不仅仅是卖出产品，取得利润，更重要的是能够实现市场中全面的“赢”。李强老师通过14年职业生涯中管理经验和营销实战的积累与感悟，独辟蹊径，为您打造一门新颖独特的营销课程，使您在企业中真正实现“赢销为王”。

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• 消费者心理破解方法
• 类 / 市场营销
• 文 / 王翰骏 播 / 王翰骏
• 营销方法的金钥匙—消费者行为学！如果企业了解了客户的思维模式和消费习惯，就会比较容易得找到有效的营销手段，灵活的运用现有资源。本课程通过对大量实际案例的分析，帮助您了解消费者的思维模式、习惯的营销方法和工具，为您开启新的营销思路，从而让您的营销工作得心应手，开创营销佳绩。

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• 世界上最伟大的推销员
• 类 / 市场营销
• 文 / 佚名 播 / 佚名
• 本书