市场营销 共 335 本

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• 销售人员情绪管理
• 类 / 市场营销
• 文 / 孟昭春 播 / 孟昭春
• 能力好不一定会成功，但是情绪管理不好一定不会成功！在激烈的市场竞争中，很多企业越来越深刻地意识到，销售人员情绪管理的重要性。要想在竞争中建立和维护良好的客户关系，还必须打造心理素质过硬的销售队伍。本课程通过以鹰喻人的方式来详细阐述销售人员的情绪管理，通过捕鹰、育鹰、老鹰编程以及放飞老鹰的过程，使您快速掌握培育“老鹰”的独门绝技，学会塑造一支鹰之团队的方法，系统打造过硬的销售队伍，促进企业业绩的全面成长。

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• 把墓地卖给活人_赢在销售
• 类 / 市场营销
• 文 / 唐朝 播 / 唐朝
• 她不叫隋朝，不叫清朝，她叫唐朝她做销售，从零开始，一线实践，八年经验。她成功把墓地卖给活人，并且创造了全国冠军的业绩！卖东西，她肯定得销售冠军；带团队，她一定是业绩第一。她有一套克服销售障碍，解决销售难题的方法。她有一套激发团队潜力，达成销售目标的绝招。她的训练帮助过上万名销售人员突破自我。她的方法推动了上百家企业建立了销售系统，创造了业绩翻番的销售奇迹……

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• 吴柏林教授_广告策划与策略
• 类 / 市场营销
• 文 / 吴柏林 播 / 吴柏林
• 本书列举了许多经典的广告方案向读者介绍了广告策划概论、广告心理策略、广告定位策略、广告规划策略、广告创意策略、广告文案写作等内容，通过本课程的学习，帮助学生从整体上把握广告学的基本原理与方法，了解广告学科的基本框架、广告运作的基本环节及广告经营管理的基本知识，熟悉广告策划的基本策略与技巧，为学生将来从事广告策划及广告设计，作好知识上的准备……

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• 虎口夺单_狼性销售实战训练
• 类 / 市场营销
• 文 / 马克 播 / 马克
• 增强业务员的市场冲击能力、新客户开发能力、绝处逢生的销售能力，后发制人的销售能力，在复杂竞争环境中的“虎口夺单”能力……

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• 尚致胜_新策略行销教程
• 类 / 市场营销
• 文 / 尚致胜 播 / 尚致胜
• 老子说：“授之以鱼，不如授之以渔。”销售人员的销售能力直接决定着企业的利润，许多企业已经越发意识到培训业务团队的重要性，但为什么花费了大量的培训时间和金钱，销售利润却仍是毫无起色·为什么大多数的销售人员长年进行着各种销售能力的培养，却依然业绩平平·本课程在系统化的基础上，兼具针对性、实操性强等特点，不但可以帮助销售人员打下坚实的销售意识基础，同时还可以促进其掌握及灵活地运用销售技巧，达到倍增团队销售业绩，稳步提升企业利润的目的。

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• 老板如何管销售
• 类 / 市场营销
• 文 / 王文良 播 / 王文良
• 企业初创期，老板自己跑销售，谈不上销售管理；企业日渐壮大，由专门的销售部门和专业销售人员做销售。企业规模越大，老板离销售一线越远。这个时候，老板最头痛的问题就是如何管理销售……

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• 王荣耀_如何建立与管理销售网络
• 类 / 市场营销
• 文 / 王荣耀 播 / 王荣耀
• 销售市场竞争日趋增强的激烈性，要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现，销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基，网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并持续、稳定发展的关键因素之一。本课程系统介绍了销售网络的设计方法和销售网络的开发策略，通过分析世界知名企业的销售网络建设与管理，帮助您掌握销售网络管理的方法及技巧。

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• 店面营业人员职业化训练
• 类 / 市场营销
• 文 / 卢岱元 播 / 卢岱元
• 店面销售的目标是获得最大的销售业绩，对一般消费者所作的广告宣传及各种促销方案都是为了吸引更多顾客，有关店面环境、维持店内秩序、注意待客礼貌等都能给予顾客好感，并且提高销售业绩……

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• 视频营销VMD
• 类 / 市场营销
• 文 / 陈俪文 播 / 陈俪文
• 陈俪文老师，2005年，创办国内第一家专业陈列设计、培训、咨询机构——深圳市玖玖捌商品陈列顾问有限公司，陈俪文老师中国商品陈列道具网创始人。她致力于视觉营销和陈列设计，开发了理论性与实战性相结合的陈列设计师培训系列课程和教材。

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• 唐朝_引爆销售三部曲之第二部：卖给谁
• 类 / 市场营销
• 文 / 唐朝 播 / 唐朝
• 唐朝_引爆销售三部曲之第2部：卖给谁_市场营销有声读物。唐朝_引爆销售系列有声读物：唐朝_引爆销售第1部：卖什么、引爆销售三部曲之第2部：卖给谁、引爆销售三部曲第3部：怎么卖、唐朝_引爆销售之服务篇、唐朝_引爆销售之技能篇、引爆销售之团队篇、引爆销售之人才篇。延续了前一部《买什么》之后，告诉销售人员如何定位自己的客户，如何锁定客户，如何留住客户。是适合企业培训销售人员的培训教材，也是销售人员提升自我能力的有效武器。具备团购潜质，同时因为后面还有一部曲，才能构成完整的《引爆销售三部曲》，所以具备延续的连动购买效应。　主讲老师，曾经是一个公墓小姐，她要推销的可能是世界上最难卖的产品：墓地（把墓地卖给活人），在1997年，她所销售的墓地单价都要到3万、4万左右，销售难度可想而知，她曾经被老人打过，口水吐过，她甚至也迷茫过，是否应该继续下去。后来，她通过分析，牢牢锁定了自己的目标客户，并通过另外一种沟通方式，打动了她的客户，成交了第一笔订单，后来她更坚定找对客户，等于销售成功了80%，当年，她的销售业绩达到了84万，她连续五年蝉联公司的销售冠军。这一切不是偶然的，而是她找对客户后必然的成果，作为一个多年的销售冠军，和后来的销售团队领袖级的人物，唐朝老师深知，帮助销售伙伴找对客户、并且锁定客户，同时留住客户，是一件多么重要的事，所以，她不遗余力，专门在《卖给谁》中讲述其中的关键和要点，帮助销售人员成功销售!　这就是培养销售团队，缔造销售奇迹：一个好的销售团队，需要培训，需要打造，而本系列光盘，就是最好的新员工培训指引，语言风趣幽默，案例真实震撼，方法实战实效，通俗易懂，是销售经理培训新销售员工的最佳利器和工具，必将能事半功倍，缔造销售奇迹。

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• 唐朝_引爆销售之服务篇
• 类 / 市场营销
• 文 / 唐朝 播 / 唐朝
• 唐朝_引爆销售之服务篇_市场营销有声读物。唐朝_引爆销售系列有声读物：唐朝_引爆销售第1部：卖什么、引爆销售三部曲之第2部：卖给谁、引爆销售三部曲第3部：怎么卖、唐朝_引爆销售之服务篇、唐朝_引爆销售之技能篇、引爆销售之团队篇、引爆销售之人才篇。 找对人、说对话、做对事。这点不管现在处于哪一种位置可能都至关重要，换成另外三个字就是“走捷径”，帮助节省时间与精力，提升效率！唐朝，海菲销售学校总教练,海菲销售学校创办人之一;销售系统训练专家。她已近培养了3万多位销售员，让我们来聆听销售教练的精炼指导吧。服务客户前要问自己三个问题：1、我为什么到这里来？2、我为什么来工作？3、他到底想达到什么目的？（指客户要选择我们之前）什么是服务？服务就是以客户为基准，以客户为主，设身处地站在对方的立场上，本着关怀的态度去帮助客户，解决问题，服务的双赢策略：他满意，我才能获益。客户不满意会出现什么样的现象？不满意他会传播一些流言，让我们的潜在客户流失，让我们公司的信誉下降，让我们公司的品牌受损，客户不再购买，我们的销售量减少，而且这种效益降低，让企业和我们个人在销售道路上进入了一种恶性循环。第一部分一、什么是服务二、劣质服务的损失三、服务好客户的好处1、降低客户的流失率2、增加客户的信赖感，扩大购买力3、增加重复购买力4、引发客户的转介绍5、提升正面传播力度6、增加满意度和忠诚度7、降低客户投诉率四、了解客户到底想要什么1、感觉有人信任我（1）四个层次发问建立信任（2）引导性发问明确结果（3）一问到底经营信任2、感觉有人支持我（1）请问您为什么要买我的单？（2）您对我和我的企业最大的抱怨是什么？（3）您需要我怎么帮助您...

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• 唐朝_引爆销售之技能篇
• 类 / 市场营销
• 文 / 唐朝 播 / 唐朝
• 唐朝_引爆销售之技能篇_市场营销有声读物。唐朝_引爆销售系列有声读物：唐朝_引爆销售第1部：卖什么、引爆销售三部曲之第2部：卖给谁、引爆销售三部曲第3部：怎么卖、唐朝_引爆销售之服务篇、唐朝_引爆销售之技能篇、引爆销售之团队篇、引爆销售之人才篇。她不叫隋朝，不叫清朝，她叫唐朝她做销售，从零开始，一线实践，八年经验。卖东西，她肯定得销售冠军；带团队，她一定是业绩第一。她有一套克服销售障碍，解决销售难题的方法。她有一套激发团队潜力，达成销售目标的绝招。她的训练帮助过上万名销售人员突破自我。她的方法推动了500多家企业建立了销售系统，创造了业绩翻番的销售奇迹她是中国百佳成功创业女性、百佳魅力女性，更是您企业销售团队实战训练必不可少的良师！她不叫隋朝，她不叫清朝，她叫唐朝她说她做到的，她做她说过的。一、找对人——寻找客户（一）开发客户前的8个问题01我到底在卖什么？02我的客户必须具备哪些条件？03顾客为什么会向我购买？04顾客为什么不向我购买？05谁是我的客户？06我的顾客会在哪里出现？07他们什么时候会买什么时候不买？08谁在跟我抢客户？（二）客户开发的15种常用渠道01随时随地交换名片02参加专业聚会、专门研讨会03结识同行04黄页查询05114查询台查询06向专业名录公司购买07请已买你产品的客户推荐08亲朋好友介绍09专业报刊杂志的收集整理10加入专业俱乐部、会所11网络查询12顾客转介绍—金锁链法则13请有影响的人施加影响14路牌广告、户外媒体15名片店买名片...

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• 刘澔达_国学商道
• 类 / 市场营销
• 文 / 刘澔达 播 / 刘澔达
• 国学商道，引用古代众多古圣先贤、思想家、军事家的智慧。用在解读指导今天的创业成长、商业营销、企业管理。等不同领域的运用当中。   借用从不同的视觉、不同的方位、不同的框架中寻找突破口。以幽默风趣，搞笑怪异的******方式，延伸出高效的适用干货知识，解围发展中遇到的瓶颈、困惑。  应用疯狂的头脑风暴帮助您在快乐中成长，在快乐中提升，在快乐中收获。我的口号是，发现问题不耻，成长永不静止。感谢大家的订阅关注，大家可以加我的微信和QQ，674410351。谢谢您的光顾收听，愿您平安、幸福。 

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• 市场营销课程
• 类 / 市场营销
• 文 / 佚名 播 / 佚名
• 市场营销课程。作者首先描述了市场上最常见的同质化品牌，告诉我们是什么让超市货架上不同品牌的产品看上去并无区别，通过推演说明是商业竞争导致品牌间的差异越来越小。而这种商业竞争是在人类千年商业史中一直存在的，因为这是再普通不过的了。例如某种饮料品牌推出了苹果味的汽水，他的竞争者一定会很快推出类似的口味；某个品牌开始做茶饮料，不用多久我们会发现几乎所有品牌都开始做茶饮料；当小棕瓶出现在化妆台上后，各种小蓝瓶、小黑瓶、小绿瓶也会层出不穷。随后作者用很多典型的品牌案例说明，除了同质化的品牌外，也有一些品牌，令你一想起来就能想到与其他品牌的差异。或者一则广告，让你一眼看出这个品牌与众不同之处。这些“脱颖而出”的品牌，各有各的特征，有的是改变了产品的本质，彻底区别于现有的同类；有的是凸显品牌的性格，而不是迎合所有人的喜好；有的甚至明确对部分公众的不欢迎来赢得另一部分客户的忠诚。最本质是和现有其他品牌和产品的巨大差异，让这些品牌和产品能够获得客户的忠诚，并且能够经久不衰，甚至历久弥新。

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• 营销战争论
• 类 / 市场营销
• 文 / 佚名 播 / 佚名
• 营销战争论。我们都说商场如战场，营销就是一场没有硝烟的战争。既然是战争，就应该有战争里面的一些要素。战争是政治的延续，讲究天时地利人和，商场也是如此，我们会遇到很多的案例和故事印证许多战争的原理。本书作者以9世纪普鲁士伟大的战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则，提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。这些法则看似十分浅湿，但却蕴涵着深刻的哲理。尤其是像本书那样，能用简单的数学法则和具体的实例道出其真谛的作品还比较罕见。

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• 基于客户导向的销售课
• 类 / 市场营销
• 文 / 佚名 播 / 佚名
• 基于客户导向的销售课。今天跟大家分享一下，我是怎么成为topsales的啊。第一个是客户源头精准。客户决定了最后的结果。第二点呢是工作效率。就是你的有效拜访过程和拜访的结果是什么？然后第三点呢是close的能力，就是我可以做到快速签约。那我们来看一下精准客户。首先我们来理解一下精准客户和目标客户，他们的差距有多大。我在做金融客户的时候，我一个月我只拜访了三四十家客户，我就能签个六七单，别人一个月签个一两单，甚至三个月签单。就有很多人来问，说到底什么是金融的客户。到底要符合哪些条件，他才是金融客户。第一，有需求啊，有些人说那我没有见到客户之前，我怎么知道他有需求呢？那我们这里来分享一下。你怎么知道客户有需求？那大家都知道我们的筛选客户是电话或者是网上，或者是直接在cm系统里面去找到曾经有******拜访过的客户。那不管是从哪一种。这种方式来去去了解客户的需求。你要把这件事情做成头等的大事情做了解他为什么有需求啊，哪里有需求？他是不是用了同行的产品，用的不好，他有需求，他是不是现在还没用。他听到朋友说这个东西好，他想来了解，或者说你就直接打电话。你在跟他尝试的沟通的过程中了解一下。如果你了解到了。他没有需求，那么你就根本不需要去上门去。如果你了解到他，比如说要换，他就是有需求了。什么叫没有需求呢？没有需求是。他说，不好意思，我们已经有了……

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• 中国商业大败局
• 类 / 市场营销
• 文 / 佚名 播 / 佚名
• 中国商业大败局。临近创业七年之痒，以情怀和梦想之就的锤子科技快熬不住了。继接连爆出资金断裂、大幅裁员之后，头条戏成为锤子科技的最后一根稻草。那么，到底是什么铸就了罗永浩败局？本节课吴老师将从入错行、追锋芒、孟太大三个创业之错详细解读这场罗永浩陷阱。成功难以复制，失败或可避免。吴晓波解读大败局现在我们开课，这个人大家都很熟。 叫罗永浩，他的垂直手机应该出很大的问题了吧？为什么垂直手机做不起来呢？是他没做过手机，他不动手机。那乔布斯也没做过设计？华为也不是做手机的，雷军也不是手机。是他不够有号召力。他很多粉丝啊，他开个发布会，开一个产品发布会，居然能够收门票的也挺少见的是吧。为什么做不起来呢？手机我前面讲了。零八年的时候，十大手机对四个欧洲的，两个日本的，两个美国的，两个韩国的。啊，弄完以后今天呢，一个美国的。 两个韩国的，七个中国的，为什么七个中国里面没有锤子呢？注册行了，他在2014年五月份的手机，为什么二是14年五月份是手机呢？你们看2013年中国销售手机3.5亿部，智能手机同比增长多少？84%，有没有听到风声啊？但你要知道，当一个行业增长84%的时候，说明什么？战争结束了，他不是战争开始了，他战争结束了，无数多的人涌入到这个行业里面，然后呢，当它增长80%时的时候时，说明一点，说明靠技术进步迭代所产生的红利怎么样……

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• 金牌销售员
• 类 / 市场营销
• 文 / 周志轩 播 / 周志轩
• 这是一本销售人员素质培养与销售实务技巧的著作。该书系统介绍了一整套易学易用的销售知识与方法，包括销售基础、个人素质提升、寻找目标客户、挖掘客户需要、促成交易、货款回收等，是各类企业培训或有志从事销售工作人士的必修课。

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• 路长全_营销纲领
• 类 / 市场营销
• 文 / 路长全 播 / 路长全
• 由于不了解竞争机理，营销仍然是一团乱麻。“营销钢领”是企业家、管理者、营销人不能不思考的问题。在中国营销界，谁关心并能够将营销竞争的核心机理说清楚，为中国企业下一步营销的出路提出中肯的建设性意见，以此来帮助中国企业整体营销走出困境·中国企业需要纲领性的理论来指导营销，当伟大时代来临时，中国企业不能总是慢慢的发展。“战争是流血的政治，营销是流血的经济！成功要付出代价，不成功要付出更大代价！”

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• 郑翔洲：全方位低成本营销策略
• 类 / 市场营销
• 文 / 郑翔洲 播 / 郑翔洲
• 21种动力法则，包括7种方法，可以让你的产品在竞争中想得更周到，做得更到位，赚的钱更多；彻底改变你产品的从业方法；创新=复制+改良……

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• 如何建立人脉
• 类 / 市场营销
• 文 / 佚名 播 / 佚名
• 拥有人脉是一个日积月累的漫长过程，我们不是一下子就拥有的，一定是在长期的相处中互相磨合，有时甚至会有冲撞与误会，但因此有了了解与认同，才会成为彼此的人脉。要建立人脉，你为人必定要热心，首先要做到乐意和别人分享----分享知识，你的专业知识有时能帮上很多人忙；分享资源，包括物质和朋友关系方面；分享爱心，实在帮不上忙，表示真诚的关心，别人也会铭记在心。本文转自　推一把（营销推广人员必上的网站）

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• 低成本营销
• 类 / 市场营销
• 文 / 诸强新 播 / 诸强新
• 在产品日益同质化的今天企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场，我们究竟如何来参战呢·一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑，一说大师，往往韦尔奇、科特勒，国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗·营销概念从4P到6P、8P，又到4C、4R，从细分再到定位。其实，企业间的竞争最终就2个字：“创新”。当大家都在用时髦的字眼做营销时，当人人都在用常规营销手法时，我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，营销人员抱怨越来越多，利润越来越少，管理者压力越来越大！那么有没有低成本的营销方法呢·

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• 如何创造七种动力进行整合营销
• 类 / 市场营销
• 文 / 路长全 播 / 路长全
• 我们都知道营销，但对整合营销并不十分了解。整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等……

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• 和谐销售
• 类 / 市场营销
• 文 / 黄久凌 播 / 黄久凌
• 北京卡耐基学校校长黄久凌主讲rn和谐是销售的第一大步骤，也是销售的终极目的rn吉拉威玛是华尔街上的股票推销员，他赚的钱比谁都多，华尔街上卖股票的人没有一个比得上他，可是他看起来并不像做业务的，因为十年来从没有人见过他跑去向谁推销……

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• 史宪文_商务策划
• 类 / 市场营销
• 文 / 史宪文 播 / 史宪文
• 动不动脑筋会影响你一生，心中有策划，走遍天下都不怕商务策划——引爆你大脑深处的财富什么是现代商务策划——让你如何去赚钱的主意先进的思维模式和思维技术，让现代策划达到一箭多雕的功效两大策划创新之法——策划屡试不爽的刺客锏教你使用独创的OK策划模型，带你了解策划头脑的“风水”以名篇《隆中对》为体例，告诉你如何来写现代商务策划案专业策划人士学习的葵花宝典，让你与诸葛亮同谋，与比尔·盖茨同行……

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• 金克言_旺铺轻松盈利策略
• 类 / 市场营销
• 文 / 金克言 播 / 金克言
• 金克言先生凭借多年品牌服装管理咨询经验，从专家角度深入了解企业的经营难点，在市场营销管理、品牌招商、单店业绩提升、加盟商管理技巧、终端执行力等领域，为企业提供从决策到执行的专业化服务，创下1小时咨询帮助48家店铺提升业绩30%的辉煌纪录。在2009年12月特此出版《旺铺轻松盈利策略》讲座，让您短时间教会如何有效管理店铺，找到店铺盈利生金之点。

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• 钟彩民：连锁经营运营管理篇
• 类 / 市场营销
• 文 / 钟彩民 播 / 钟彩民
• 目前最具竞争力和发展前景的组织—连锁。中国的连锁经营行业十多年来一直在迅猛的发展，然而目前正处在一个市场重新洗牌的阶段，盘子大了，附件多了，连得上却锁不住；店越开越多，管理难度越来越大，运营标准一致性越来越差，如何应对？麦当劳中国创始人之一，具有长达十年多的麦当劳培训与运营经验的钟彩民教授，向您传授实用性、系统性的现代连锁经营课程，并透过案例，帮助您铭记连锁经营的精髓，为您奉献一套连得上理论、锁得住实践的精彩实战训练课程。

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• 李振勇-商业模式创新与战略转型
• 类 / 市场营销
• 文 / 李振勇 播 / 李振勇
• 本VCD集合了李振勇教授20多年企业经营的实战经验，颠覆了传统商业模式路径依赖，独创中国企业最具成长性的商业模式理论体系，是中国第一套商业模式创新与设计系统解决方案，也是企业持续赢利的商业宝典。

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• 华红兵_一语定天下
• 类 / 市场营销
• 文 / 华红兵 播 / 华红兵
• 《一语定天下：现场品牌策划实录》不是一套普通的音像产品，而是一系列顶级品牌策划的案例集萃！内容充满智慧与挑战，为广大中小企业在解决营销难题、摆脱发展困境、实现全国推广方面提供启迪，是中国企业低成本品牌突破的捷径！广告语：每天按摩一次，妈妈我再爱你一次策划企业：佛山市同步鞋业有限公司甘绍周董事长感言：这个方案非常不错，特别产品的定位，价钱的定位非常棒，定得很精准，操作性都挺强。对顾客的定位是非常精确，因为天下的小孩都是爱父母的，这是中国的一大文化，妈妈让我再爱你一次，已经不是一个礼物了，是爱心了，所以这个定位是最好的。

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• 华红兵_一语定天下
• 类 / 市场营销
• 文 / 华红兵 播 / 华红兵
• 《一语定天下：现场品牌策划实录》不是一套普通的音像产品，而是一系列顶级品牌策划的案例集萃！内容充满智慧与挑战，为广大中小企业在解决营销难题、摆脱发展困境、实现全国推广方面提供启迪，是中国企业低成本品牌突破的捷径！广告语：每天按摩一次，妈妈我再爱你一次策划企业：佛山市同步鞋业有限公司甘绍周董事长感言：这个方案非常不错，特别产品的定位，价钱的定位非常棒，定得很精准，操作性都挺强。对顾客的定位是非常精确，因为天下的小孩都是爱父母的，这是中国的一大文化，妈妈让我再爱你一次，已经不是一个礼物了，是爱心了，所以这个定位是最好的。