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作者：史宪文
播音：史宪文
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- 不善谋事者，必不能成事，不善谋大者，必不能做大谋自己：把自己要做的每件事都打上[谋}字的印记，然后区分主次用高度的投入做出自己的强项来。精做事：认准自己最有把握的事，防范各种不可能的因纯洁然后用思考一一化解，同时要做到攻准上噗，带动一片。算成局：首先算一算自己窨有多大成功的概率，然后再精挑细选，让每一个行动都环环相扣，形成布局严密的一盘棋。
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- 林伟贤-最佳商业模式
- 类 / 市场营销
- 文 / 林伟贤 播 / 林伟贤
- 一个好的商业模式，首先是搞清楚定位两个字，最后是弄清楚企业价值，而从定位到企业价值，中间要经过四个环节：业务系统、赢利模式、关键资源和能力、自由现金流结构。经过这几个环节的完整组合，就能使一个企业的定位体现出最大的企业价值。
- 余世维_蓝海战略：中国蓝海
- 类 / 市场营销
- 文 / 余世维 播 / 余世维
- 中国蓝海的基本概念——跳脱搏杀的红海在“零和游戏”里面细分，只能勉强获利，但市场无法成长。1)“红海”与“蓝海”的领域边界:还有3/4市场等待开发。2)不要受困于“价值/成本抵换关系”的困扰。3)重建买方的价值，需要四项行动:消除/减少/提升/创造。中国蓝海的基本工具——在战略分布图上找出自己的新方向就现有的一般“着重点”上，再思考新的“侧重点”。1)避免于竞争者同质。2)重新调整产品价值的优先排列顺序:增加的价值一定要大于减少的价值3)企业必须懂得解读价值曲线:其中暗藏现在的经营瓶颈和未来的策略信息。
- 朱志明-销***回款全攻略
- 类 / 市场营销
- 文 / 朱志明 播 / 朱志明
- 标准的对账流程中小终端回款的关键往往在于客情,而KA回款的关键,却在于你有没有建立并有效执行与之匹配的标准流程。图1是KA对账流程,一目了然。但真正在运作中,绿林出身的经销商们往往因为细节问题没有处理好,延误了回款而不自知。他们一边不断重复着一些低级错误,一边控诉KA如何“霸道”,回款如何艰难。4.******遗失。财务人员应在预期送达日与对方财务部门联系,确定******及相关单据已同时送达。如果没有到达,则要迅速追查情况,即刻处理。5.客户配送单、签收单未回或遗失。6.送货单签收不完整,客户拒绝回款。7.立错账或冲错账。做账人员将甲客户立到乙客户的账上,一长一短,甲乙客户的回款都耽误了。8.客户恶意压款及扣款。未能及时191款八大原因容易失误的对账细节KA专员或账款回收人员未准时取款,超过KA付款时间,款项将被取消,要等下一次或下个月才能去收。这是未能及时回款的最大原因……
- 蓝海战略:建立持续获利的快速战略反应机制
- 类 / 市场营销
- 文 / 韩永生 播 / 韩永生
- 以前的成功和经验容易形成惯性思维，导入《蓝海战略》首先需要突破惯性和同质化的思维，重新认识战略本质，回归企业经营的原点，从一张白纸开始规划。战略的本质——从根源解决企业内部的管理问题企业的本质——更加有效的创造价值而实现共赢蓝海的本质——把握引导客户需求实施价值创新持续的本质——建立品牌让客户忠诚并防止竞争
- 怎么卖:引爆销售三部曲(第3部)
- 类 / 市场营销
- 文 / 唐朝 播 / 唐朝
- “记住打电话不是卖产品，特别在电话当中不要报价，因为客户不了解你产品的价值，你就在里面报价，你得到的回绝和拒绝是非常非常多的，所以一旦客户问你多少钱，你一定要告诉他说钱非常的重要，我们把它放到后面来讲，你首先要让我告诉你，我们能够帮你做什么，能够为你带来什么样的价值，一定不要急于报价。”
- 唐朝-引爆销售三部曲第1部:卖什么
- 类 / 市场营销
- 文 / 唐朝 播 / 唐朝
- 本次推出的三部曲之第一部曲：卖什么；完全针对销售一线人员如何推销自己、推销企业和推销产品，是适合企业培训销售人员的培训教材，也是销售人员提升自我能力的有效武器。具备团购潜质，同时因为后面还有两部曲，才能构成完整的《引爆销售三部曲》，所以具备延续的连动购买效应。
- 穆晓军-规则下的赢者智慧
- 类 / 市场营销
- 文 / 穆晓军 播 / 穆晓军
- 如果不提前做好相关筹划，当企业越长越大，定时******引爆的可能性就会越来越大。要想保证自己的财富帝国永不坍塌，企业管理者必须学会在规则中竞技和博弈，运用规则的力量，做好无风险的法务筹划，趋利避害谋划全局，创造未来控***未来。
- 商道之创新中国：发现中国商业模式
- 类 / 市场营销
- 文 / 佚名 播 / 佚名
- 《创新中国:发现中国新兴商业模式》内容简介：6分钟，背后的传奇。创新中国DEMOCHINA是由《创业邦》杂志举办的颇具影响力的创业大赛，《创新中国:发现中国新兴商业模式》从历届比赛中遴选出52个中国目前新兴的创业项目，为你讲述项目创始人的智慧与传奇创业历程，再现出6分钟的精彩演讲与资深评委的提问，并深入解读其创新的商业模式。这些中国新兴的创业项目，一定能给你的创业生涯带来灵感与启发，开辟一条快速成功之路。
- 路长全_营销绝对竞争力
- 类 / 市场营销
- 文 / 路长全 播 / 路长全
- 企业家的两个问题：第一个：干还是不干；第二个：怎么干？乡镇企业和国际化品牌到底差多远？只差一步！如果你不敢跨，你一辈子都做不到！具有绝对竞争力，就是第一或者唯一！高度创造第一，角度构建唯一！做第一，恰恰最容易，竞争成本最低！改变不了产品，就改变消费者看我们产品的角度！要坚信总有一个角度能够成为我们的唯一！三点营销思维模式：把产品缺点转化成特点，把特点转化成卖点！要学会小产品大表现，国内企业国际化表达！做营销要学会先做数学题，再做作文题！
- 刘捷_商业模式的力量_模式篇
- 类 / 市场营销
- 文 / 刘捷 播 / 刘捷
- 世界级管理学大师彼得德鲁克说过：“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。全球金融危机孕育着一个彻底重新洗牌的时代！您的企业将何去何从？中国企业的“低成本时代”已经彻底终结，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”的竞争！转型之路：在原行业内转变增长模型，控盘上下游，实现高竞争门槛，升级商业模式，提升企业核心竞争力，实现10倍的利润增长，此为出路之一！转行之路：跳出原有行业，转行到高科技、连锁业、服务业等新兴领域，此为出路之二！转向之路：在原行业内将着重点从外贸出口转向持续增长的庞大内需，从制造批发转向研发与品牌、零售与服务，此为出路之三！转型、转行、转向之路，中国企业没有任何一家能够回避，但如何转型转行转向，贯穿始终、决定成败的核心即是“商业模式”！本课程拨开重重迷雾，告诉你纷繁现象之后的商业模式本质与秘密，通过大量国内外的经典案例分析洞悉企业成功的秘诀，为企业高管、创业者等提供商业模式策划与再造的方法，以帮助企业将全球与中国优秀商业模式借鉴、转化、应用到企业实践之中，启迪思维，传承智慧！
- 高效的消费者心理与行为研究和市场开发策略
- 类 / 市场营销
- 文 / 闫治民 播 / 闫治民
- 当前营销进入顾客导向时代，营销竞争的本质体现为对消费者心智的占领和顾客品牌忠诚度的争夺，抓住消费心智就抓住一切！如何深入研究并了解消费者的心理，并根据消费的消费心理需求制订营销战略和市场开发策略呢？《高效的消费者心理与行为研究和市场开发策略》本课程将从顾客导向时代的营销特征、消费者心理研究与分析和基于顾客导向的市场开发策略三个方面为企业提供系统的解决方案！将帮助学员掌握消费心理与消费者行为特征、掌握消费者的购买动机和购买决策、了解购买行为与消费者的心理特性、了解购买行为与消费者的影响因素、了解影响消费者的满意与不满意因素、了解消费者的潜在需求和需求导向、品牌建立及对消费者的影响作用等相关内容。
- 彭志强：商业模式的力量思维篇
- 类 / 市场营销
- 文 / 彭志强 播 / 彭志强
- 众所周知的全球金融危机，2008年以来影响着全球，深刻地影响着中国的经济的发展，那么截止到2009年第二季度，中国统计局所公布的宏观经济数据全面回暖。但是我们这里要注意的是，这种回暖是一种数据上的回暖。中国的民营经济依然在面临着艰巨的挑战。我们的出口的数据依然非常恶化，这些数据都表明中国的民营经济下一步依然还要面临金融危机的全面的挑战，同时无论金融危机下一步的走势如何，如何从这次危机当中吸取教训，把握机遇，都成为了每一位企业家、每一位企业管理者的一个重要的命题。这次金融危机它的本质是国际经济循环的失衡，那么实际上我们形象地来讲，这次金融危机中，美国得了疾病，中国也得了疾病，那么美国是什么病呢？
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