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  • 作者:张志诚
    播音:张志诚
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  • 《中国式总裁-超速赢利的6大关键按钮》融入了中国本土化总裁艺术精华,通过6小强化培训,让你掌握管理业髓,打造高效团队,轻松创造企业超凡业绩。企业之间的竞争是人才的竞争,说到底是总裁与总裁之间的竞争。总裁一小步,企业一大步!张志诚,亚洲著名潜能激发教练,中国魔鬼训练第一人,著名团队建设专家,国内著名的行销专家。

市场营销 335

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  • 中国商业大败局
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 佚名 播 / 佚名
  • 中国商业大败局。临近创业七年之痒,以情怀和梦想之就的锤子科技快熬不住了。继接连爆出资金断裂、大幅裁员之后,头条戏成为锤子科技的最后一根稻草。那么,到底是什么铸就了罗永浩败局?本节课吴老师将从入错行、追锋芒、孟太大三个创业之错详细解读这场罗永浩陷阱。成功难以复制,失败或可避免。吴晓波解读大败局现在我们开课,这个人大家都很熟。 叫罗永浩,他的垂直手机应该出很大的问题了吧?为什么垂直手机做不起来呢?是他没做过手机,他不动手机。那乔布斯也没做过设计?华为也不是做手机的,雷军也不是手机。是他不够有号召力。他很多粉丝啊,他开个发布会,开一个产品发布会,居然能够收门票的也挺少见的是吧。为什么做不起来呢?手机我前面讲了。零八年的时候,十大手机对四个欧洲的,两个日本的,两个美国的,两个韩国的。啊,弄完以后今天呢,一个美国的。 两个韩国的,七个中国的,为什么七个中国里面没有锤子呢?注册行了,他在2014年五月份的手机,为什么二是14年五月份是手机呢?你们看2013年中国销售手机3.5亿部,智能手机同比增长多少?84%,有没有听到风声啊?但你要知道,当一个行业增长84%的时候,说明什么?战争结束了,他不是战争开始了,他战争结束了,无数多的人涌入到这个行业里面,然后呢,当它增长80%时的时候时,说明一点,说明靠技术进步迭代所产生的红利怎么样……
  • 基于客户导向的销售课
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 佚名 播 / 佚名
  • 基于客户导向的销售课。今天跟大家分享一下,我是怎么成为topsales的啊。第一个是客户源头精准。客户决定了最后的结果。第二点呢是工作效率。就是你的有效拜访过程和拜访的结果是什么?然后第三点呢是close的能力,就是我可以做到快速签约。那我们来看一下精准客户。首先我们来理解一下精准客户和目标客户,他们的差距有多大。我在做金融客户的时候,我一个月我只拜访了三四十家客户,我就能签个六七单,别人一个月签个一两单,甚至三个月签单。就有很多人来问,说到底什么是金融的客户。到底要符合哪些条件,他才是金融客户。第一,有需求啊,有些人说那我没有见到客户之前,我怎么知道他有需求呢?那我们这里来分享一下。你怎么知道客户有需求?那大家都知道我们的筛选客户是电话或者是网上,或者是直接在cm系统里面去找到曾经有******拜访过的客户。那不管是从哪一种。这种方式来去去了解客户的需求。你要把这件事情做成头等的大事情做了解他为什么有需求啊,哪里有需求?他是不是用了同行的产品,用的不好,他有需求,他是不是现在还没用。他听到朋友说这个东西好,他想来了解,或者说你就直接打电话。你在跟他尝试的沟通的过程中了解一下。如果你了解到了。他没有需求,那么你就根本不需要去上门去。如果你了解到他,比如说要换,他就是有需求了。什么叫没有需求呢?没有需求是。他说,不好意思,我们已经有了……
  • 市场营销课程
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 佚名 播 / 佚名
  • 市场营销课程。作者首先描述了市场上最常见的同质化品牌,告诉我们是什么让超市货架上不同品牌的产品看上去并无区别,通过推演说明是商业竞争导致品牌间的差异越来越小。而这种商业竞争是在人类千年商业史中一直存在的,因为这是再普通不过的了。例如某种饮料品牌推出了苹果味的汽水,他的竞争者一定会很快推出类似的口味;某个品牌开始做茶饮料,不用多久我们会发现几乎所有品牌都开始做茶饮料;当小棕瓶出现在化妆台上后,各种小蓝瓶、小黑瓶、小绿瓶也会层出不穷。随后作者用很多典型的品牌案例说明,除了同质化的品牌外,也有一些品牌,令你一想起来就能想到与其他品牌的差异。或者一则广告,让你一眼看出这个品牌与众不同之处。这些“脱颖而出”的品牌,各有各的特征,有的是改变了产品的本质,彻底区别于现有的同类;有的是凸显品牌的性格,而不是迎合所有人的喜好;有的甚至明确对部分公众的不欢迎来赢得另一部分客户的忠诚。最本质是和现有其他品牌和产品的巨大差异,让这些品牌和产品能够获得客户的忠诚,并且能够经久不衰,甚至历久弥新。
  • 营销战争论
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 佚名 播 / 佚名
  • 营销战争论。我们都说商场如战场,营销就是一场没有硝烟的战争。既然是战争,就应该有战争里面的一些要素。战争是政治的延续,讲究天时地利人和,商场也是如此,我们会遇到很多的案例和故事印证许多战争的原理。本书作者以9世纪普鲁士伟大的战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础,首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役,然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则,提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下,大公司击败小公司;但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司,却可能导致失败。这些法则看似十分浅湿,但却蕴涵着深刻的哲理。尤其是像本书那样,能用简单的数学法则和具体的实例道出其真谛的作品还比较罕见。
  • 刘澔达_国学商道
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 刘澔达 播 / 刘澔达
  • 国学商道,引用古代众多古圣先贤、思想家、军事家的智慧。用在解读指导今天的创业成长、商业营销、企业管理。等不同领域的运用当中。   借用从不同的视觉、不同的方位、不同的框架中寻找突破口。以幽默风趣,搞笑怪异的******方式,延伸出高效的适用干货知识,解围发展中遇到的瓶颈、困惑。  应用疯狂的头脑风暴帮助您在快乐中成长,在快乐中提升,在快乐中收获。我的口号是,发现问题不耻,成长永不静止。感谢大家的订阅关注,大家可以加我的微信和QQ,674410351。谢谢您的光顾收听,愿您平安、幸福。 
  • 唐朝_引爆销售之技能篇
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 唐朝 播 / 唐朝
  • 唐朝_引爆销售之技能篇_市场营销有声读物。唐朝_引爆销售系列有声读物:唐朝_引爆销售第1部:卖什么、引爆销售三部曲之第2部:卖给谁、引爆销售三部曲第3部:怎么卖、唐朝_引爆销售之服务篇、唐朝_引爆销售之技能篇、引爆销售之团队篇、引爆销售之人才篇。她不叫隋朝,不叫清朝,她叫唐朝她做销售,从零开始,一线实践,八年经验。卖东西,她肯定得销售冠军;带团队,她一定是业绩第一。她有一套克服销售障碍,解决销售难题的方法。她有一套激发团队潜力,达成销售目标的绝招。她的训练帮助过上万名销售人员突破自我。她的方法推动了500多家企业建立了销售系统,创造了业绩翻番的销售奇迹她是中国百佳成功创业女性、百佳魅力女性,更是您企业销售团队实战训练必不可少的良师!她不叫隋朝,她不叫清朝,她叫唐朝她说她做到的,她做她说过的。一、找对人——寻找客户(一)开发客户前的8个问题01我到底在卖什么?02我的客户必须具备哪些条件?03顾客为什么会向我购买?04顾客为什么不向我购买?05谁是我的客户?06我的顾客会在哪里出现?07他们什么时候会买什么时候不买?08谁在跟我抢客户?(二)客户开发的15种常用渠道01随时随地交换名片02参加专业聚会、专门研讨会03结识同行04黄页查询05114查询台查询06向专业名录公司购买07请已买你产品的客户推荐08亲朋好友介绍09专业报刊杂志的收集整理10加入专业俱乐部、会所11网络查询12顾客转介绍—金锁链法则13请有影响的人施加影响14路牌广告、户外媒体15名片店买名片...
  • 唐朝_引爆销售之服务篇
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 唐朝 播 / 唐朝
  • 唐朝_引爆销售之服务篇_市场营销有声读物。唐朝_引爆销售系列有声读物:唐朝_引爆销售第1部:卖什么、引爆销售三部曲之第2部:卖给谁、引爆销售三部曲第3部:怎么卖、唐朝_引爆销售之服务篇、唐朝_引爆销售之技能篇、引爆销售之团队篇、引爆销售之人才篇。 找对人、说对话、做对事。这点不管现在处于哪一种位置可能都至关重要,换成另外三个字就是“走捷径”,帮助节省时间与精力,提升效率!唐朝,海菲销售学校总教练,海菲销售学校创办人之一;销售系统训练专家。她已近培养了3万多位销售员,让我们来聆听销售教练的精炼指导吧。服务客户前要问自己三个问题:1、我为什么到这里来?2、我为什么来工作?3、他到底想达到什么目的?(指客户要选择我们之前)什么是服务?服务就是以客户为基准,以客户为主,设身处地站在对方的立场上,本着关怀的态度去帮助客户,解决问题,服务的双赢策略:他满意,我才能获益。客户不满意会出现什么样的现象?不满意他会传播一些流言,让我们的潜在客户流失,让我们公司的信誉下降,让我们公司的品牌受损,客户不再购买,我们的销售量减少,而且这种效益降低,让企业和我们个人在销售道路上进入了一种恶性循环。第一部分一、什么是服务二、劣质服务的损失三、服务好客户的好处1、降低客户的流失率2、增加客户的信赖感,扩大购买力3、增加重复购买力4、引发客户的转介绍5、提升正面传播力度6、增加满意度和忠诚度7、降低客户投诉率四、了解客户到底想要什么1、感觉有人信任我(1)四个层次发问建立信任(2)引导性发问明确结果(3)一问到底经营信任2、感觉有人支持我(1)请问您为什么要买我的单?(2)您对我和我的企业最大的抱怨是什么?(3)您需要我怎么帮助您...
  • 唐朝_引爆销售三部曲之第二部:卖给谁
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 唐朝 播 / 唐朝
  • 唐朝_引爆销售三部曲之第2部:卖给谁_市场营销有声读物。唐朝_引爆销售系列有声读物:唐朝_引爆销售第1部:卖什么、引爆销售三部曲之第2部:卖给谁、引爆销售三部曲第3部:怎么卖、唐朝_引爆销售之服务篇、唐朝_引爆销售之技能篇、引爆销售之团队篇、引爆销售之人才篇。延续了前一部《买什么》之后,告诉销售人员如何定位自己的客户,如何锁定客户,如何留住客户。是适合企业培训销售人员的培训教材,也是销售人员提升自我能力的有效武器。具备团购潜质,同时因为后面还有一部曲,才能构成完整的《引爆销售三部曲》,所以具备延续的连动购买效应。 主讲老师,曾经是一个公墓小姐,她要推销的可能是世界上最难卖的产品:墓地(把墓地卖给活人),在1997年,她所销售的墓地单价都要到3万、4万左右,销售难度可想而知,她曾经被老人打过,口水吐过,她甚至也迷茫过,是否应该继续下去。后来,她通过分析,牢牢锁定了自己的目标客户,并通过另外一种沟通方式,打动了她的客户,成交了第一笔订单,后来她更坚定找对客户,等于销售成功了80%,当年,她的销售业绩达到了84万,她连续五年蝉联公司的销售冠军。这一切不是偶然的,而是她找对客户后必然的成果,作为一个多年的销售冠军,和后来的销售团队领袖级的人物,唐朝老师深知,帮助销售伙伴找对客户、并且锁定客户,同时留住客户,是一件多么重要的事,所以,她不遗余力,专门在《卖给谁》中讲述其中的关键和要点,帮助销售人员成功销售! 这就是培养销售团队,缔造销售奇迹:一个好的销售团队,需要培训,需要打造,而本系列光盘,就是最好的新员工培训指引,语言风趣幽默,案例真实震撼,方法实战实效,通俗易懂,是销售经理培训新销售员工的最佳利器和工具,必将能事半功倍,缔造销售奇迹。
  • 何建明:推销技巧
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 何建明 播 / 何建明
  • 何建明:推销技巧_市场营销有声读物,其实是推销相关一系列讲座的合集。与之前的几个作品相同,这并不是一部书,而是一部视频资料。在这部视频资料里,现任武汉职院的教授何建明先生,将会为我们深入的讲解推销的技巧。到目前为止,何先生已经发行了多部有着营销方面的视频资料,包括找客户的技巧,约见客户的技巧,面谈的技巧等等一系列内容。也许有的朋友会错误的认为,推销是只有需要销售的时候才会做的,但是,在何先生的这部讲解里,你会看到,我们的人生无处不在推销技巧。有些时候,你可能要推销你的产品或者是商品,但是更多的时候,你要成为世界上最伟大的推销员,推销的是你自己或者是你所能提供的服务。也许,有朋友会说,只有产品质量好,服务有保障,那么就很容易进行推销。但是,社会必展到今天,这些已经不再成为必然的结果。由于现在的社会,是一个商品和服务高度丰富的社会,无论在什么样的情况下,都可能会出现你的产品或者是服务替代品。如果你不希望自己的商品或者服务被别人的商品或者服务取代就要成为王牌推销员,那么推销的技巧就是一门必修的功课。因为,在何先生的这个资料里,你更会看到,如何才能更快,更合理的把你的产品和服务推销出去。那么,我们就需要掌握一些的推销技巧。那么推销的技巧是什么呢?让我们来一起看一看何先生的讲座吧,希望我们可以从商品三国解码竞争中找出自己需要的答案。参考收听:卡耐基成功推销、强势推销:倍增销售业绩技巧。
  • 参与感:小米口碑营销内部手册
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 黎万强 播 / 佚名
  • 参与感:小米口碑营销内部手册_经管案例有声读物。有声小说网编辑认为小米的风靡有着它的必然性,它让更多的老百姓感受智能手机的魅力,不仅仅是在产品的价格上,更是在产品本身的把控上。那么,它能够决胜江湖,获得认可的法宝在哪里呢?或许,就是在《参与感:小米口碑营销内部手册有声》之中。那么,什么是参与感呢?或许就是让每一个可能成为潜在客户的人都参与到整一个产品的营销过程之中来。不是让客户被动的去接受,去购买,而是化被动为主动,更自主,更加积极地参与其中,这是这一个时代营销至关重要的点。互联网的时代,以其全新的面貌改变着我们的生活。而最为重要的那一个点就是口碑,所谓真正的营销是销售用心不用嘴。如何才能够创造最好的口碑,或许每一个客户就是其中法宝。口碑为王,让每一个企业都关注客户的体验,关注客户的力量。现在越来越多的企业开始关注这一点,不仅仅是每一天全员客服,即每一天都在和各种各样的用户进行各种各样的交流,把产品的风暴式推广成另一种的营销,让客户感受另一种的关注度,才能做到让客户来找你。对于企业来说,参与感:小米口碑营销内部手册不仅仅是从客户角度出发更好地改进产品本身,更是一种潜入式的顾问式销售技巧来影响和营销客户,有一种春雨润物细无声的感觉。让一个产品的功能点渗透到用户的日常生活之中,可以说是非常平易近人的,从而轻松搞定大客户。而小米可以说在这一点上做的非常不错,甚至可以用牛掰来形容,这也是每一次发布会的新产品能够很好地赢得市场非常重要的原因。相关作品请收听:马云的电商航母。
  • 微博营销实效五步法掘金秘籍
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 佚名 播 / 佚名
  • 微博营销实效五步法掘金秘籍_市场营销有声读物。营销大变革时代来临,人人都有机会实现亿万财富!微博、将成为你的赚钱机器。有声小说网小编认为现在不做微博营销,失去的、将是一个微营销网络时代!你可以不上微博,但微博上有你的传说!你可以不重视微博,但微博已经时时、在影响你的工作、生活和决策!你可以不做微博营销,但你的竞争对手已经开始做了!今年不做微博营销明年一定后悔!就跟当年没开淘宝店一样!为什么迈克尔戴尔宣称微博营销将是戴尔未来的营销战略之一?为什么SOHO中国的联席总裁张欣女士会说:“我们将加大网络媒体的投入,微博是首选”?为什么李开复会认为“微博改变一切”?主讲嘉宾介绍彭曙光   著名微博营销实战导师,清华大学、北京大学总裁班讲师,北京培训师联谊会副秘书长,2012年12月新浪微博名人影响力榜财经类排名第20位。长期从事微信与微博营销研究工作,是《微博名人精选》电子书总策划(作者:徐******、王永、王育琨、王金阳);与业界近20位知名人士互动交流探讨,帮助众多企业通过微博营销实现业绩倍增,并积累了丰富的成功实践经验,构建了一套行之有效的微信与微博营销体系。独创曙光微博营销实效五步法!助您从草根到微博营销高手的华丽蜕变。彭老师常年受邀前往各地讲授曙光微博营销课程,帮助企事业单位打造微博营销平台,锻造强大的微博营销人才队伍,先后为保险、服装鞋业、房地产、电信、新能源、婚纱摄影、餐饮食品、纺织、制造、教育、汽车、软件、家具等众多领域的中外企业及******单位进行过培训。
  • 麦当劳的顾客管理
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 佚名 播 / 马路
  • 麦当劳的顾客管理_经管案例有声读物讲的是:快餐领域的王牌麦当劳是一家在全球都有店面的连锁企业。有声小说网小编认为这是一个品牌故事,一个美国本土企业做成一个在全世界都有顾客的大型连锁企业,麦当劳的发家史应该是所有企业都应该学习的一个经营理念过程,那么,在麦当劳的经营理念中,究竟是什么思想支持他拥有今天的成就,这才是最牛团队。在麦当劳_行销班的经营理念中,顾客至上是企业一直坚持的营销理念。当然,这并不是大家都知道的一个尝试,在搜狐网上网,大家或许会发现这样几篇文章,《华为狼道》、《麦当劳的顾客管理》,在文章中作者给我们提出了麦当劳成功营销的手段或者是理念就是一直把顾客放在第一位。她让每一位顾客都知感受到宾至如归的******。不仅如此,在这些实战商业智慧的文章当中,作者还给我们展示了麦当劳能够发展的客观原因和主观原因,在这两大原因中,麦当劳不断完善自己的经营管理是能够在今天有着这样成就的重要原因。文章指出了麦当劳的重要经营理念,并且拿出了一些文献数据作参考。因此,对于麦当劳来说,过去的岁月真正是跌荡一百年,喜欢经营管理书籍的朋友来说,大家或许能够和这篇文章的作者找到共鸣之处,毕竟能够成为世界著名的快餐店,麦当劳的营销理念应该也是值得称颂的******故事,算是一部总裁通鉴吧。对于顾客来说,麦当劳的******是最重要的。读《麦当劳的顾客管理》这篇文章,相信读者能够学习到最基本的营销知识,这或许已经成为一种常识。
  • 沃尔玛如何做零售
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 佚名 播 / 马路
  • 沃尔玛如何做零售_经管案例有声读物讲的是:读书应该成为每一个人都应该有的爱好之一。但是,有声小说免费下载mp3注意到有的人因为很多原因没有时间看书,因此,一种新颖的不、占时间的读书方式开始走红。有声读书就是这种情况下的一个成功案例。如今,我们在网上可以听到《沃尔玛如何做零售》这本有声读书。(参考:企业供应链物流管理:海尔、沃尔玛成功模式)正如这些年马云犯过的错,沃尔玛是全球第三的零售商,能够成长为世界最有名的企业,沃尔玛的营销方式开始被很多人关注。在这本《沃尔玛如何做零售》有声读书里,我们能够听到作者给我们讲诉的沃尔玛的成功营销手法究竟是什么?(参考:零售终端运营管理超级卖手实训)其中,包括广告宣传在内的很多方式都是企业在开一家新店的时候重要的宣传手段。因此,沃尔玛的传奇也是我们应该了解的一个知识。沃尔玛这才是最牛团队,很多人喜欢看商业性的书籍,但是有的人对这种题材的书籍或许一点也不感兴趣,但是,有声图书这种新的读书方式应该能够帮助大家找到阅读兴趣,呵呵,这是一个犹太人的故事开始的。《沃尔玛如何做零售》这本有声图书,不仅给我们讲诉最基本的经济知识,讲解员生动、有趣的图书讲解也是大家愿意看这本书的重要原因。可以说,就像和田一夫创业与成败启示录一样,沃尔玛如何做零售这本有声读物不仅能够让读者在不用翻书的时候就能够学到知识,还能够锻炼读者的口才,我们在听这部书的时候还能够从讲解员的语言中学长到阅读的技巧,因此,看沃尔玛如何做零售这本有声读物可谓是一举双得的事情。读者朋友应该不会错过这本新颖的好书带给你的阅读新体验。
  • 商战之电商风云
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 吴晓波 播 / 吴晓波
  • 商战之电商风云是一部市场营销有声读物,世界上无奇不有,战场情场、悬疑惊奇无奇不有,只要你想要,就能够搜到你想要的。最近出版的商战之电商风云赢得了很多人的喜爱,特别是在商场上打拼的人的喜爱,这部微刺客与微革命小说最成功的地方就是句句惊情,字字在理,可以给很多商业人士带来很多的启发,同时可以学习到很多的商业打拼技巧。这部关于商战之丛林法则小说的作者是吴晓波,他是一个很了不起的人物,,毕业于复旦大学,是一个很有拼搏意识的人,是蓝狮子财经图书出版人,他对财经这一块很有研究,也发表了很多的小说研究,对商战界人士给予了很大的帮助,他本人也得到了很多人的称赞,不得不说他是一个很有思想很有才华的人,并且眼光也是非常的独到。商战之电商风云这部小说的主要特点是解读了电子商务二十年风云变幻,对数百位国内外知名企业家和经济学家深入采访,例如说比尔盖茨、马云(参考收听:马云传:永不放弃)、QQ帮主:马化腾其人、柳传志(柳传志-企业发展的四道关口)、雷军这些传奇人物,通过书写这些人物的传奇故事,可以将二十年来世界和中国电商的发展史看的清清楚楚,也可以告诉我们电子商务存在的意义。同时这部小说成功的地方在于他通过对商战武器历史的分析,还有从商战不倒翁的身上得出的经验,告诉了我们电商经济的意义。最重要的是告诉我们在电商时代,企业和我们怎样做才能存活下去,怎样才能更好的适应这个经济发展迅速的年代。假若你还对自己的事业感到很迷茫,不如静下心来看看这部小说,收益颇多。
  • 销售用心不用嘴:读懂这些销售心理学,客户都听你的
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 郭楚凡 播 / 佚名
  • 销售是一项考验说服能力的工作。但说服能力不仅仅局限于嘴,更要用心。只有销售人员不断深入了解消费者的心理,有针对性地推销产品,进行有效说服,才能在与消费者的博弈中游刃有余,从而赢得属于自己的那份业绩。《销售用心不用嘴》紧密围绕“用心”二字,结合心理学相关知识来展开,旨在告诉读者如何才能透过种种现象了解消费者心理,并运用心理学知识施加有效影响,从而赢得订单、提升业绩。
  • 微刺客与微革命
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 金错刀 播 / 张禹辰
  • 什么是“微刺客”?    “微刺客”无处不在,不管是互联网公司(如陈年的凡客),还是个人(李小龙),或者是产品(新浪微博),以及非常传统的公司(北欧航空)。    如果把创新比作划船,“微小创新”就像是单人帆船,快速而犀利;而“微刺客”则是多******划艇,更快速,更持续,就是要“很猛很持久”。    “微创新”是如此彪悍,也是如此的波澜壮阔,但是并非每个“微小”都能成为“微刺客”。只有当一项“微小”创新最大限度地创造出潜在价值,方能称之为成功,这样的“微小创新”我们才称之为微刺客。
  • 超高价营销:成为行业价格领袖锁定永久利润的秘诀
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 刘克亚 播 / 刘克亚
  • 《超高价营销:成为行业价格领袖锁定永久利润的秘诀》的核心内容来源于中国天价培训师——刘克亚老师3天3万元的培训课程“超高价营销方程式”,其中的“克亚营销北斗系统”、“明星速成秘方”、“专家速成秘方”,以及“二合一”促销,均是克亚营销的独家技术。不管你是企业的董事长、总裁、总经理,还是营销副总或总监,只要你深刻领悟这些技术背后的人性秘诀,就能找到轻松突破企业瓶颈,快速成为价格领袖的方法和捷径。从此,你不仅能够操控自己企业的命运,还能主宰行业的发展进程。克亚老师认为,世界上根本没有营销,只有人性!悟透了人性,一切营销问题都将迎刃而解!因此,《超高价营销:成为行业价格领袖锁定永久利润的秘诀》为你揭示的不只是不为人知的技术、手段和策略,更向你展示了如何将人性巧妙用于营销的独特视角。(1) 《超高价营销》一书作者刘克亚在培训界和营销界享有较高的知名度。刘克亚曾师从“现代营销学之父”菲利普?科特勒教授和直复式营销泰斗盖瑞?亥尔波特,是世界上唯一将品牌营销和直复式营销融为一体的营销大师。从2000年回国创立克亚营销体系至今已13年,被媒体和业界誉为“营销魔术师”和 “天价培训师”。其著名天价培训课程包括3天3万元的“打造你的赚钱机器”,3天10万元的“人性解码器”和3天30万元的“多米诺营销”。他的另一本畅销书《赚钱就这么简单》,在当当网上就有将近1000条评价,评分达5星。 (2) 本书内容是克亚营销最核心的营销秘诀,从未以文字形式公开发表过。克亚营销先后创立了克亚营销导图、克亚营销铁律、一二三成功魔式等一系列全新的营销技术,本书的核心内容来源于其3天3万元的《超高价营销方程式》,其中的“克亚营销北斗系统”、“明星速成秘方”、“专家速成秘方”,以及“二合一”促销,均是克亚营销的独家技术。对企业的董事长、总裁、总经理,还有营销副总或总监来说,本书具有很强的实战性和指导意义。 (3) 本书案例丰富,深入浅出。本书配备了40多个作者亲历或相关的经典实战案例以及精彩故事,对内容解说深入浅出、通俗易懂。另外,配备的一些图表也对内容作了生动简洁的展示,更具可读性。
  • 顶级营销_娄文涛、董浩、 李强
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 娄文涛、董浩、 李强 播 / 娄文涛、董浩、 李强
  • 时间管理成为现在人最头疼的事情。我们总是太多事情要打理,我们多么希望自己是24/7的全天候。而且随着技术的发展,我们的智能手机,iPad等等网络终端,还有那么多我们需要在互联网上保持的社会网络,Facebook,即时通讯、微博、和电子邮件,我们随时被这些应用所分心,我们的时间也这样在不知不觉中从我们的手指缝中溜走。如果才能把自己从这样不断的分心中救拔出来,提高自己的生产率,也提升自己的绩效呢?Avondale的共同创始人和管理总监KarlStark和BillStewart根据自己的经验和观察,总结了6个简单步骤来帮助大家,在一天的有效工作时间内,做更多的事情。
  • 竞争的六堂常识课
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 韦三水 播 / 张涛
  • 《竞争的六堂常识课》通过对一连串的中国知名企业——蒙牛、伊利、华润雪花、青岛啤酒、百度、汇源、中粮等的剖析,勾勒出赢在结构性竞争时代的六大核心商业常识与密码——关键竞争、责任导向、透明化战略、全价值链、持续创新、重新国际化。这六大商业竞争常识和密码也正是未来企业持续成长的必备特质。
  • 谭******:微营销是干出来的
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 谭****** 播 / 谭******
  • 凯迪拉克通过微博活动,几十天吸引了数十万精准粉丝!7天连锁酒店利用微信服务,一个月增加了上百万会员!小米手机通过电商平台预售,轻松坐实了“发烧机”的名份!潘石屹亲自在微电商平台上卖了十几套房子!干好微营销,这些你也可以做到!这是一部改变企业命运的实用教材,这是一本最实用的微营销操作手册!既有批量获取客户的实操工具,也有加速转化订单的成交工具,还有引爆朋友圈传播的绝招儿,更具微营销组织管理的落地工具。微营销是干出来的,招招见效,步步为赢!适合对象:企业董事长、总裁、市场部经理等中高级管理者,创业者,社会化营销从业者,电商与媒体人士,以及对微营销感兴趣的所有人群。
  • 罗振宇_公关误区
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 罗振宇 播 / 罗振宇
  • 在《喇叭陷阱》中,他提到,如在广告媒体领域,将资金砸在渠道这一喇叭上的媒体宣传已经走向末路,喇叭是陷阱,唯有站在喇叭之后,关注传播的内容,创作出基于上有产业链的核心资源,内容制作上,才是传播的关键。同样得,对于各个领域也是,渠道的价值正在丧失,我们要更多地走向上游,掌控上游,才能做出更好的品牌和产品。在《窗帘陷阱》中,他提到,我们这一代人在经历着三种改革的冲击,一是政治经济全球化,二是互联网时代,三是中国跨越式的发展改变了全球格局,我们是亲历这一代的幸运儿。而正是因为剧烈地变革,同样在改变着我们的认知和行为。中国历来都是“关起门来说话”的,任何主体可以选择将信息紧闭或者开放,可以选择肆意褒扬或者删除负面报道,然而,互联网的全民覆盖已经去除了这一窗帘,现在的信息渠道更像是个筛网,到达消费者的只是些关键字,或许扭曲了事实,或是泄露了事实,不胫而走的信息背后,可能是内部的员工或者是互联网上的口碑,因此,想再向公众隐瞒已经是不可能做到的事情了,古人说的“慎独”在考验我们,只有在自己独处时候所做的事情,才是你真正的自己,表里如一。因此,媒体公关要真实,要诚信。《面具陷阱》是窗帘陷阱的延续,他提到,很多企业的公关就像是把愿意呈现出来的那部分让专业公司去描眉化目,但殊不知,明星效应、符号效应就是个气球,再大,一个针眼就能扎破。曾国藩曾说“无实而享大名者,必有奇祸”,在互联网时代,制造名人的速度是众人合力把你往上抛,而非一步一个台阶地往上走,而你回归地表的速度也同样是你成名的速度也同样是弹指间。不如刚开始就不要戴上面具,以真性情示人,亦或者主动营造一个缺陷,始终要接地气才能得到大众的认可。
  • 孙晓岐:COBS品牌导入系统——赢在品牌
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 孙晓岐 播 / 孙晓岐
  • 面对市场品类爆炸、信息泛滥以及竞争的不断升级,过去的企业经营理念已经被淘汰,那么时至今天,企业如何在全球化市场中更好地生存下去?大竞争时代的全面来临,谁能占领客户的思想,谁才有可能赢得这场竞争。那么又如何让你的品牌获取消费者的心智资源,从而脱颖而出?如何在消费者的心智中建立牢不可破的认知,让企业基业长青?著名品牌建设专家孙晓岐老师以十余年实战与学术研究的智慧结晶为您解决以上难题,通过COBS品牌导入系统,帮助企业制定品牌战略,消除营销中的迷茫与误区,少走十年弯路,让企业赢在起点、赢在未来!
  • 荆涛-向奥运学经营
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 荆涛 播 / 荆涛
  • 奥林匹克作为全球第一品牌,创造了无数的经济奇迹与品牌效应,从企业的角度来看,它不仅仅是一项赛事,更是一项伟大的商业模式。奥林匹克,曾经濒临破产,最后扭亏为盈;项目复杂,需要多方协调;场内没有广告竟然也可以收取赞助费;能够打包销售未来预期……究竟什么是奥林匹克组织永恒不变、赖以生存的根基?又是什么让运动员甘用生命来追随?企业家又该如何借鉴这一伟大的奥运模式?爱国者学习俱乐部秘书长荆涛老师为您揭开“奥运真貌”,帮助企业家找到持续赢利、永续发展的有效模式。
  • 特权客户治理动作分解
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 魏庆 播 / 魏庆
  • 《特权客户治理动作分解》讲述了大客户是企业的主要利润来源,但大客户又同时带给了企业不少的麻烦。怎样辨认真假大客户,怎样制约大客户的客大欺厂行为,用什么方法“干掉”大客户又不至于留太多的市场后遗症?在本课程中,您将接触到特权客户治理的有效方法,真正学会如何建立健康的大客户关系。01与“狼”共舞和平共处的五招02撕掉假大户的“画皮”03如何应对被“砍”大客户的“威胁”04让大客户“*********”的八个动作
  • 张子凡-资源整合
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 张子凡 播 / 张子凡
  • 欲取先予,顿悟资源整合;务实求稳,贯彻落地执行思维跌宕起伏演讲风趣幽默观点深入浅出案例翔实周到内容目录:第一集资源在于碰撞,整合成于策划(上)关注需求切客户,赚钱要欲取先予资源整合是基础,独想和碰撞同在第二集资源在于碰撞,整合成于策划(下)多赢策划是保障,生活和事业相通会放下才能拿起,先加法而后减法纵向突破自我,横向整合资源(上)异类整合资源,只有海才能整合湖艺术家玩模式,观念心态格局远见第三集纵向突破自我,横向整合资源(下)全面提升素质,总结规律关注环节突破思维局限,连环整合优质资源众人拾柴火焰高,背靠大树好乘凉第四集遵循整合原理,创造整合奇迹(上)市场营销是基础,关系营销是保障抓住十个关键词,盈利分利先规划二十七条整合原理,结构化思考问题第五集遵循整合原理,创造整合奇迹(中)玩儿到极致便是信手拈来、剑在心中有限能力整合有限资源,更容易成功提升靠自训:生活点滴中学着扯一扯牢记:做大才能免费,规模制造效益第六集遵循整合原理,创造整合奇迹(下)积淀:务实而后务虚,求稳而后求变不要被细节绑架,跳出细节关注格局关注实现多赢、锦上添花、欲取先予第七集起点资源整合,终点落地执行务实求稳是基础,务虚求变是保障新鲜也要重保鲜,操盘手非常重要有效会议、有效沟通、有效整合线上下传统网络价值附加政企联动操盘手:价值观、价值思路、实力、协调赢在团队,管理者是神——贯彻执行
  • 臧其超-总裁赢销王道:做不一样的总裁
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 臧其超 播 / 臧其超
  • 眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差,如何完善营销管理体系?让销售经验知识化,让销售精英普及化,让销售团队狼性化,让销售佳绩持续化总裁赢销导师,中国营销学院院长,中国狼型营销第一人,中国十大营销风云人物;曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理;原雅芳中国、泰康人寿营销总监;清华大学、北京大学、华中科大、上海交大、浙江大学、华中科技大学等院校MBA/EMBA班客座教授;连续3年“授课量全国第一”,2010年授课322天,返聘率全国第一。臧老师从一线销售做起,历任销售经理、销售总监、总经理、董事长,最后走向营销咨询之路。一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者,臧老师以演说家的风采、脱口秀的幽默,对营销一针见血,融理念、战略、技巧、案例为一体,生动、互动,深受学员青睐。
  • 李羿锋-冠军服务力
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 李羿锋 播 / 李羿锋
  • 打造服务经济时代的大赢家。服务做的足够好,营销就变得多余;服务做的足够好,管理也成为多余。中国企业未来20年创富必看!榜样的力量是无穷的,行业冠军的成功服务案例学习可以提高行业服务的平均水平,提高企业竞争力;标杆学习法可以快速应用与落地,实现学以致用。李羿锋老师用扎实的理论告诉您什么是服务的核心基础?如何转变观念?怎样制订制胜策略?用大量翔实案例手把手的教给您如何精细化服务营销步骤?如何完善企业服务管理,带动行业服务提升?如何让员工执行重点、提升服务水平?如何让客户满意,忠诚于企业?
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