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市场营销 共 335 本

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  • 黎作新：销售渠道管理
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 黎作新 播 / 黎作新
  • 黎作新（JohnsonLai）香港著名营销管理专家、顾问师、培训导师。自1985年底开始负责大中华区市场，是最早进入中国市场拓展的香港营销专家之一。曾任百事可乐（中国）公司销售总监，Ｐ＆Ｇ（宝洁）公司大中华区市场高级销售经理和市场总监，并在加拿大、香港等著名的外资企业担任营销总经理，具有１７年多的销售管理和市场管理经验。曾为香港南顺集团（面粉、日化）、菲利浦家电、步步高电子、中美史克、佳得乐、蒙妮坦、乐百氏、美国华纳、安利（中国）、箭牌口香糖等数百家企业提供过专业的营销管理课程的培训及顾问辅导，受到企业的广泛推崇与好评。
  • 这样经营时尚品
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 杨大筠 播 / 杨大筠
  • 经营时尚品利润大，钱好赚，但有些人就是掌握不到其中的窍门，不是满怀信心采购回来的商品变成了库存，就是眼看别人家生意红红火火，自家却是门前冷落，由杨大筠老师主讲的《这样经营时尚品》正是告诉你如何抓住经营中的每一个环节，把这笔好赚的钱赚到、赚足、赚长。
  • C8销售管理
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 贾长松 播 / 贾长松
  • 2500家企业使用100%效果明显销售似敌人何以破敌·销售似客人何以智取·销售似友人何以博友·销售似恋人何以动心·年销售增长40%—1300%销售似敌人何以破敌·销售似客人何以智取·销售似友人何以博友·销售似恋人何以动心·99.9%的企业不是死在对手手中，而是毁在组织管理上99.9%的销售不是没有人才可用，而是把人才都用死了99.9%的管理不是没有制度体系，而是把制度都搞坏了
  • 巅峰销售与领导力
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 李强 播 / 李强
  • 让您具备顶尖推销大师的优秀特质，掌握最成功的推销技巧，拥有“一击必杀”的营销话术，让您的恐惧、苦恼在这里迎刃而解。成为一流的营销精英……
  • 余世维_蓝海战略：中国蓝海
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 余世维 播 / 余世维
  • 中国蓝海的基本概念——跳脱搏杀的红海在“零和游戏”里面细分，只能勉强获利，但市场无法成长。1)“红海”与“蓝海”的领域边界:还有3/4市场等待开发。2)不要受困于“价值/成本抵换关系”的困扰。3)重建买方的价值，需要四项行动:消除/减少/提升/创造。中国蓝海的基本工具——在战略分布图上找出自己的新方向就现有的一般“着重点”上，再思考新的“侧重点”。1)避免于竞争者同质。2)重新调整产品价值的优先排列顺序:增加的价值一定要大于减少的价值3)企业必须懂得解读价值曲线:其中暗藏现在的经营瓶颈和未来的策略信息。
  • 卞维林-狼型营销
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 卞维林 播 / 卞维林
  • 营销就是战争，战争需要更具进攻力的销售团队！像狼一样销售已经成为竞争环境中销售团队生存的重要法则。营销就是战争，战争需要更具进攻力的销售团队！深刻了解客户、敏锐的市场洞察力、冲击力、团队协作、客户跟踪、不达目的不罢休的精神等都是对“狼”型销售团队的精彩写照。如何才能让你的销售团队能像狼群一样快速打开局面、团队协作、抓住每一个可能的销售机会并紧跟不放，富有成效地促成交易？像狼一样销售（SellingAsWolves）已经成为竞争环境中销售团队生存的重要法则。
  • 尚致胜-成功缔结客户的20项黄金法则
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 尚致胜 播 / 尚致胜
  • 这是每个销售员在缔结的最后，都要养成习惯去做的事。无论客户卖不卖，用好这个方法，一生不愁没客户，成功的销售人员，之所以能做出你数信的销售额，就是善用此法。例：一位销售员，他在客户购买产品后一定会再1到2周内回访客户，张先生，在使用产品一段时间了，有没有需要我服务的地方、很轻松的和客户谈天。一会他会说，张先生，这产品你使用后，感觉不错，请问你身边有那两个或三个朋友，你现在想得起来，他们可能也需要或有兴趣了解我们的产品，有没有呢？用上6+1法会更有效。
  • 销售人员必修心理课:巅峰销售心理学
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 郭天祥 播 / 郭天祥
  • “心经济”时代下销售员的自我定位；优秀销售人员必备的心理素质销售工作新模式高效沟通，客户需求的发现及发掘销售工作的自我管理及团队管理管理的三大内涵是什么身为总经理，必须要做好的三件事是什么什么才是正确的领导模式绩效管理为何难出绩效股权，现金，荣誉，晋升……什么样的激励才最有效台塑和丰田又有怎样的经验可以借鉴
  • 李强_营销攻略
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 李强 播 / 李强
  • 如何切割市场，找准客户；如何掌握最成功的推销技巧，成为最顶尖的推销大师；让您领悟“营销不是学会销售产品，而是学会营销自己”。李强老师的演讲******四溢，气势磅礴，极富感染力，举手投足间无不蕴涵着演讲大师的深厚底蕴和成功男人的超凡魅力。他的授课总让人心灵震撼，茅塞顿开，大彻大悟，许多困惑的问题迎刃而解，企业面貌焕然一新，员工素质快速提升，企业团队凝聚力、战斗力和主人翁意识得到显著增强。
  • 绝对成交系统篇
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 杜云生 播 / 杜云生
  • 为什么都是同样的产品、同样的价格，你的业绩却总不如别人·为什么你被人拒绝一次就心生恐惧，而销售冠军却能在六次被拒后仍能成交·为什么你付出成倍的努力，至今仍收入平平，而别人却月入10万以上·你能否像销售冠军一样“把话说出去，把钱收回来”·你能否做到“30秒打动客户，建立良好的第一印象”·你能否让自己的自信从骨子里透出来，感染你的客户于无形之中·你能否像乔·吉拉德卖汽车一样，你的销售也如行云流水，水到渠成·
  • 如何团队营销
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 杜云生 播 / 杜云生
  • 如何团队营销·团队营销到底“赢”在哪·每个人都有独立的思想，往往很难得到统一，一旦将多种思维归集在一起发挥作用时，其巨大的能量无可估量；保持一致的思维融入到一个团队当中，团队不会出现导向性的错误，却更会魅力无穷。
  • 李振勇：商业模式_商道逻辑
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 李振勇 播 / 李振勇
  • 中国企业在微利、高成本时代所面临的困惑、出路成功商业模式的基本原理与运用商业模式的战略制定与整合原则成功商业模式的核心逻辑成功商业模式的标准流程商业模式创新、转型（再造）路径赢利模式的设计要诀商业模式价值创造路径、实现路径商业模式VS过河理论价值链理论对木桶理论的颠覆成长性企业资本运作十字经商业模式的发展趋势三十多个经典成功案例演示
  • 周建波_名家论坛之营销哲学
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 周建波 播 / 周建波
  • 北京大学经济学院副教授。先后获山东大学史学学士学位、北京大学史学硕士学位、北京大学经济学博士学位。在北京大学，长期为企业家特训班和MBA学员讲授《营销学》、《企业家学》、《管理思想史》等，教学经验丰富，能够理论联系实际，深入浅出，受到企业界人士的欢迎。2003年8月至今，担任《名家论坛》节目“企业变革”、“营销哲学”、“营销管理”三门课程的主讲教师。曾发表文章30多篇，著作有《洋务运动与中国早期现代化思想》、《营销管理：理论与实务》、《企业文化》等，周建波先生多年来一直从事中国经济思想史的研究工作，为光华管理学院讲授的《儒墨道法与企业经营》，非常受学员欢迎。
  • 闫真诚_1天成为策划高手
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 闫真诚 播 / 闫真诚
  • 策就是战略方向。策：谋略、计划。策应、决策。人生无策则空活百岁，企业无策则名存实亡，国家无策则危在旦夕，所谓策就是用最简单的方法达成目标。划就是战术问题。划：规划、计划。分割步骤。划--规矩和方法，有策无划就如同有了水却没有盛水的容器。创意改变中国，创新引领财富，创作享受生活。
  • 专业销售表达
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 柳青 播 / 柳青
  • 沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。
  • 如何成为营销高手
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 狄振鹏 播 / 狄振鹏
  • 销售人员快速提升绩效的完美读本，做销售工作难，成为一名营销高手更难。但若能快速掌握营肖的技能，成功营销就在眼前！什么是专业的营销技能·怎样才能赢得客户绝对的信任与忠诚·如何处理营销过程中的客户拒绝·营销高手应具备什么样的心态·本书以幽默风趣的语言及活泼开放的风格，全面，系统地介绍了极具实战性的8项营销技能，详尽解析了成为营销高手的奥秘。
  • 王荣耀_如何建立与管理销售网络
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 王荣耀 播 / 王荣耀
  • 销售市场竞争日趋增强的激烈性，要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现，销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基，网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并持续、稳定发展的关键因素之一。本课程系统介绍了销售网络的设计方法和销售网络的开发策略，通过分析世界知名企业的销售网络建设与管理，帮助您掌握销售网络管理的方法及技巧。
  • 店面营业人员职业化训练
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 卢岱元 播 / 卢岱元
  • 店面销售的目标是获得最大的销售业绩，对一般消费者所作的广告宣传及各种促销方案都是为了吸引更多顾客，有关店面环境、维持店内秩序、注意待客礼貌等都能给予顾客好感，并且提高销售业绩……
  • 网络营销
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 刘标峰 播 / 刘标峰
  • 电子商务与网络营销实战研究会是王晨昀、高云峰、刘标峰等人自发组成的致力于专业研究网络营销和电子商务的非赢利组织。透过研究国内外优秀的网络营销和电子商务的成功经验,并加以实践.
  • 杜云生_成交一切都是为了爱
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 杜云生 播 / 杜云生
  • 本内容让你明白沟通力的重要性，对外交流做得越多，流进的收入就越多，理直气壮的站起来走出去，把话说出去，把钱收回来，让更多的人拥有你的产品的同时，你就帮助了更多的人受益，当你真正这样想的时候，你才真正能够成交你的客户，那就是成交一切都是为了爱。杜云生，亚洲创富教育第一任导师。他拥有13500位一对一客户实战经验，培训出1000多位月入10万以上的销售冠军，被誉为销售训练中最有效、最实用、最超值的世界级成交训练。他拥有2000多个倍增企业销售业绩的成功案例，中国最成功的企业都是他的客户，如：民生银行、红星美凯龙、哈药集团、珍奥集团、中芯国际、广发证券、光大证券、陈小敏健康俱乐部、上海浦东发展银行等等。有声小说_有声读物_在线收听_下载_mp3_wma_语音_音频_朗诵
  • 销售过程中的客户说服技巧
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 尚致胜 播 / 尚致胜
  • 说服与沟通，无非是一种改变及影响对方头脑内在决策的过程，我们的内在决策系统是有规律可循的。透过影响对方的潜在意识，在无形中解除对方的抗拒心理，改变对方的内在决策系统，以此为心理基础的说服技巧，才是根本的、真正有效的。这并非是一种高深莫测的法术，相反，针对这些人所共有的特性，我们很容易就可以在瞬间转换自己和他人的思维与行为模式，化被动为主动，化危机为转机，化抗拒为合作，达到双赢的沟通成效，这是每一位说服高手所必备的能力和技巧。本课程以专业的视角和深入浅出的讲授方式，直击中国企业的销售团队和销售主管普遍遇到的问题和长期存在的误区，融合NLP及说服工程学（PE）的理论精髓和实战技巧，研发出一套专业的销售说服技能，以期帮助销售人员轻松获取销售佳绩。有声小说_有声读物_在线收听_下载_mp3_wma_语音_音频_朗诵
  • 麦当劳_行销班
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 周亦龙 播 / 周亦龙
  • 利用看广告的机会，学习解析力、******力、觉察力，然后不断轻松的累积成长这些无形的行销能力，最后再转换到工作上、生活上，让生命像广告般的精采、细腻和活泼。想学习行销的人，会学到行销的基本范例技巧。有行销经验的人，会看到行销的真正核心秘诀。
  • 寻找新客户的26条渠道
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 范云峰 播 / 范云峰
  • 第1条渠道：连锁介绍法、第2条渠道：逐户访问法、第3条渠道：导购协助法、第4条渠道：市场咨询法、第5条渠道：行业开拓法、第6条渠道：广告搜寻法、第7条渠道：会议寻找法、第8条渠道：名人介绍法、第9条渠道：电话寻找法、第10条渠道：个人观察法、第11条渠道：委托助手法……
  • IT产品销售技巧入门
  • 类 / 市场营销
  • 文 / 佚名 播 / 佚名
  • 销售四部曲：建立信任——探寻需求——解决方案（异议处理）——促成签单1、信任建立在环境和个人基础上，环境主要是指店面形象，个人是指把销售人员包装成专家或者朋友；2、客户需求分表面需求和内在需求，买电脑的人内在需求都不是买电脑，探寻需求的重要方法是提问，漏斗式提问刚开始问一些开放性问题，然后逐渐问封闭性问题，也可以通过适当的语言说出客户想说但是不能说的话，去引导他的需求，要注意不能以貌取人；3、FABE和异议处理，F是指规格，A是该规格的卖点和优势，B是利益即给客户的好处，E是例证……
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