- 名称：必须会的谈判技巧
- 作者：佚名
- 状态：完结
- 播音：佚名
- 最新章节：20如何培养谈判力.mp3
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- 必须会的谈判技巧。现在开始我们谈判课程的第一讲谈判前的思考。那么根据孙子兵法呢，你会发现任何谈判或任何打仗一样的嘛，之前都要所提情。什么叫所提情呢？虚衡全局。你看一下看一下就是今天有哪些事，有哪些人我怎么谈。所以我把它分成几个部分，是人实情四个部分。那诗人实情四个部分怎么讲呢？第一个谈事情，每一个谈判做下来之前都得问我到底想谈什么，我到底要什么。你如果不晓得要什么，你怎么谈呢，对不对？比如说我举个例子啊，那么今天我要谈的话，嗯，我今天是要市场呢，我还是要利润，你想过吗？市场和利润这中间是个交换的。你如果有，比如说你要更多的市场，你利润就让点，你要更多的利润，你可能市场就会有点萎缩，对不对？市场和利润中间怎么换？那如果说我是具体的一单，我既然是个sales，我具体的一单这一单，那我到底想要什么？我要价格吗？我要付款方式吗？我要规格吗？还是我要交货，我要最后的保护，我到底要什么我到底要什么。那很多人跟我讲，老师我每个都要，我上次讲，每个都要天下早就太平了，你都要得到天下早就太平了，对不对？要不到嘛，没办法，都要到的时候呢，那我怎么样的在这些东西里面我做个取舍，我放掉哪一个，对不对？你不可能都要到嘛，因为谈判讲的要换嘛……
